发布时间:2023-10-20 14:42:11作者:希文
今年的双十一大战即将打响,各大电商平台也纷纷开始发力“抢人”了。对于消费者来说,大促的吸引力首先仍然在于低价。围绕价格力的竞争,自然也是平台和商家们历次大促的重点。这个双11各大电商平台都将“低价”作为关键词,那么2023双十一哪个平台最低价呢?
今年双11,平台继续将提高优惠力度、抢占低价心智作为自身的最大看点。据报道,今年淘天集团在天猫双11启动会上,把“全网最低价”定为核心目标,包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门,都明确“全网最低价”为核心KPI。接近淘天集团的行业人士透露,双11淘宝新增两类商品:一是“全网低价”,保证同时段所有电商平台最低价;二是“官方立减”,单品价格直降15%以上,无需跨店凑单。主要资源如搜索、推荐、主会场、直播等,全面向全网最低价商品倾斜。淘宝百亿补贴还将推出“买贵必赔”服务。
在平台的招商规则中,低价竞争有着更具体的体现。以淘天为例,去年天猫双11价格规则要求“活动标价需要小于等于校验期内最低标价的九折”,今年则进一步强调“普惠券后价小于等于校验期内最低普惠券后价的九折”。价格比较标准从“标价”升级到“普惠券后价”(相当于消费者单独单件购买的到手价,详见文末标注),为价格力竞争增加了砝码。
其他电商平台自然不甘示弱。京东宣布“继续夯实低价心智”“提供20亿补贴,低价商品将获更多曝光”,流量扶持标准指向“商品价格与商家服务”,提供低价商品和优质服务的商家将获得更多曝光;抖音、快手的招商规则中,均提及“全网低价”相关关键词。而8月底提出买手制电商、不走爆款低价直播模式的小红书,首次全面发力双11,也推出3大直播红包玩法,为买手商家的直播引流与转化提供推动力,同时沉淀消费者对小红书直播电商的心智。
今年在跨店满减玩法之外,平台纷纷将“立减”“直降”作为重要玩法。这一玩法由于无需凑单,进一步降低了消费者的购买门槛,从而体现价格竞争力、提升消费者的购买可能性。抖音今年则舍弃跨店满减,直接将官方立减作为主推玩法。淘天的招商规则规定,由平台适配官方立减的商家仅能参与官方立减,适配跨店满减的商家则既可以参与跨店满减,也可以选择参与官方立减。为了激励商家参与官方立减,阿里妈妈淘宝联盟的双11激励计划将向淘宝客提供大额推广奖励,淘客推广“官方立减”货盘可返还技术服务费。
与此同时,继今年618推出首个淘宝好价节之后,天猫联合淘宝在双11主题活动之外组织“双11天天低价”分支活动,提供专属资源扶持,为低价商品带来展示机会,从而吸引商家参与。参与该活动的商品需要在特定时间段内,“累计达7天及以上商品价格力星级为四星/五星且商品竞争力任务为‘达标’”,即同款低价和全网低价商品。
围绕低价,平台的竞争越发白热化,但当全年促销常态化,消费者囤货心理减弱,低价的刺激力度也在降低。平台的另一重点目标在于提升平台会员、商家会员等高价值用户数,并推出帮助达人与商家沉淀会员用户的玩法策略与营销IP。值得注意的是,抖音电商借双11节点推出平台会员“抖音商城金卡”,该金卡类似淘宝88vip、京东plus会员,瞄准具有高复购意愿、消费频次较高的消费者,增加其在抖音电商的消费力。
以上就是2023双十一玩法规则一览了,感兴趣的小伙伴可以关注去秀手游网,第一时间掌握最新资讯。
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